单卫钧、周蓉蓉 克日，据证监会官网表露，沪上阿姨已获境外刊行上市及境内未上市股份“全流畅”存案告诉书。据告诉书，其在境外拟刊行至多约1308.8万股，并在港交所上市。 沪上阿姨由单卫钧、周蓉蓉匹俦创建，产物订价在7～22元，主打血糯米奶茶、芋泥波波奶茶、杨枝甘露等。 停止2024年6月末，沪上阿姨已开出8437家门店，遍及300多个都会；1～6月，GMV（成交总额）超50亿元，按其扩大速率推算，整年流水在100亿元以上。 新茶饮赛道，群雄混战。从万店幅员到上市之争，单卫钧匹俦想走出一条新路。 “万店打算” 从前20个月，单氏匹俦疾速抢占市场，为沪上阿姨冲刺资源市场蓄势。 2023年4月，单卫钧发布“万店打算”，要新增3000家门店，力图签约门店数目到达10000家。只是，现在万店仍有间隔。 年夜范围拓店，重要倚靠加盟商。停止2024年6月末，沪上阿姨的天下门店中，99.7%为加盟店。1～6月，加盟商奉献了约97%的事迹，重要是加盟费，以及售卖装备跟一样平常运营物料。 记者征询沪上阿姨地区担任人，以后公司的加盟费为4.98万元，能够3年分期，并有减免政策。 不算房租、装修跟让渡费，后期投入约17万元，与蜜雪冰城相称，多少乎是头部茶饮品牌中最低的。 争取加盟商，拼的不只是品牌声量、加盟政策，另有供给链经营才能。单卫钧表现，公司的天下冷链笼罩率濒临100%，鲜果同一配送。 一轮赛马圈地，沪上阿姨的营收从2021年的16.4亿元，升至2023年的33.48亿元，2024年1～6月进账16.58亿元，同比增加6%。 上述地区担任人先容，加盟店毛利到达60%，回本周期在12～18个月，店肆的存活率92%。 “实收差未几在60%～65%，加上从公司总部洽购的物料价钱偏高，纯利始终不高。”一位广东的加盟商说。 单卫钧正放缓开店速率。2023年9月尾，沪上阿姨门店数为7297家，停止2024年6月末，9个月时光新增1140家。之前9个月（2023年1～9月），净增门店则超越2000家。 下沉“淘金” “新茶饮高度会合，体量小、开店密，很可能呈现三至五万家店范围的品牌。”单卫钧看好这弟子意。 他跟周蓉蓉都是75后，曾在安利公司任务多年。 2013年，伉俪俩双双告退，在上海国民广场商圈开出第一家沪上阿姨，重要售卖一款“五谷奶茶”。 单卫钧流露，这家仅25平方米的档口店，首月贩卖额超40万元。彼时的沪上阿姨抽象，是一位梳着小卷发的上海阿姨。 “五谷奶茶”合适热饮，合适南方的气象。在上海连开多少家店后，单卫钧匹俦决议北上，将新店开在独特生涯过的山东烟台，并向河北、天津等地拓展。 单卫钧以为，在上海开店是“三高一低”：高房租、高人工、高竞争、低收入，三线都会则相反。下沉市场逐步成为他的主疆场。 停止2024年6月尾，沪上阿姨过半门店位于三线及以下都会。 门店数目排前三的省份是山东、广东、安徽，分辨有1125家、942家跟572家，上海只有87家门店。 沪上阿姨的抽象始终在变。2019年，单卫钧转战鲜果茶赛道，切入北方市场，品牌抽象变为一个扎着丸子头、衣着旗袍的“上海小阿姨”。 2024年品牌再进级，主色彩“漂亮橙”，图标抽象加上了“波波头”“钟形帽”元素。单卫钧称，盼望塑造一个爱探险、爱自在、爱品茗的“年夜女主”抽象。 伉俪俩在公司领有相对话事权。单卫钧任董事会主席、履行董事兼行政总裁，担任品牌策略、营业开展计划等；周蓉蓉任履行董事兼副行政总裁，着重产物研发跟供给链治理。两人经由过程把持上海璞海、上海森芮等直接持股，终极受益股份约77%。 疾速上新 沪上阿姨上新迭代快，且品类浩繁，有鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、甜品碗等。“目的是起码一个季度能出一个爆款，力图每个月都能出爆款。” 一位伙计先容，近来上新良多，接连推出了应季的车厘子跟可可系列。过往一个多月，品牌还与宝可梦、人鱼沦陷、蛋仔派平等IP联名。 他们还在摸索第二增加曲线。2024年推出“轻享版”，重要产物价钱在2～12元，对准县级市，在订价跟门店选址上愈加机动。 2024年终，单卫钧猛推茶瀑布，定位旧式中国茶（即轻享版2.0），同样为加盟情势，以廉价攻入蜜雪冰城的要地。 据招贩子员先容，不算装修跟房租，后期10万元即可开店，门槛比主品牌低，重点在辽宁、吉林、黑龙江等地。 停止2024年6月尾，轻享版1.0跟茶瀑布的门店数，分辨为202家跟89家。 咖啡赛道炽热，单老板又将子品牌“沪咖”引入门店，采用店中店情势，价钱在13～23元。停止客岁12月30日，沪咖门店数达1877家。近期，沪咖传出离开沪上阿姨的新闻，或将作为自力咖啡品牌经营。 2024年2月，沪上阿姨实现1.21亿元的C轮融资，估值约50亿元，远低于茶百道的148亿元跟古茗的120亿元。 上市梦未圆，单卫钧匹俦还在加紧赶路。 据21经济网小编：[db:摘要]
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